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住宅コンサルタントのならざきです！

フィックスホームは、大津市・草津市・栗東市・守山市周辺で、高気密高断熱の省エネ・エコ住宅を建てる工務店です。

日々、家づくりや土地探しのご相談をいただきます。気になる土地があるけれど、一生に一度のことだし、どうも決断する勇気が出ない。。。そんなお声も聞きます。しかしその一方で、わずか１週間で優良物件を購入する決断を出来た人もいらっしゃいます。

土地購入は瞬発力が大事｜攻めの姿勢で納得できる土地探し

では、一生に一度の土地探し、家づくりを勇気を持って短期で決断できた人と、出来ない人とはいったいどんな思考の差があるのでしょうか？

長年、お客さまの土地探しをお手伝いしている僕から見て、その違いは本当にわずかです。人生で初めての土地購入という行動に対する情報を持っているか、いないか（未来の展開が見えているか、いないか）だけのことだと思います。そこで今回は、土地探しで大事な３つの「瞬発力」について言語化しておきたいと思います。

ネットで見つけた土地は、価格交渉の余地がある

誰が見ても良い土地は、ネット広告を出さなくても売れてしまいます。ですから、そういった物件はネットに掲載されません。

ネットに出ている情報で、売れていない土地のほとんどの理由が「価格」です。そこさえクリアできれば、売りに出されている土地の多くはすぐに売れます。そしてネットに出ている土地の価格は、売主さんの希望もあり、少し高めに付けられていることが多いのも特徴です。

ですから、もしネット情報に出ている土地を本気で買いたいと思うなら、「少し安くなりませんか」「買いたいのですが予算オーバーなんです」と、交渉してみたいという気持ちになれるかどうかが「瞬発力１」になります。

土地価格は待っていても安くならない

「もう少し待てば価格は下がりますか？」と聞かれる方がいますが、実際には下がる前に売れてしまうので、待っていても下がらないというのがご回答になります。

ある物件が売れてしまい、ネットから情報が消えてしまうと、普通は二度とその物件情報を見ることは出来ません。ましてや、その土地が最終的にいくらで売れたのかというのは、売買の当事者や関係者でなければ知ることが出来ません。

「もう少し下がらないかな・・・」と様子をうかがっている間に、他の人が価格交渉をし、成功して購入していく訳です。だから、もし本気で欲しい土地があるのならば、価格が下がるのを待っているのではなく、価格を下げてもらうよう自ら動く。それが価格交渉の鉄則であり「瞬発力２」になります。

希望に達しなければスパッと諦める

土地の価格交渉は、大人同士の交渉です。買う側の思惑もあれば、売る側の思惑もあります。立場が違えば考えも真逆になる訳ですから、いつも買う側の思い通りにはいきません。

そこで瞬発力を活かして、誰よりも先に価格交渉を行い、もし希望に満たなかった場合は、スパッと諦める潔さも必要です。希望額に届かず、歩み寄りの出来ない結果になってしまったとしたら、もうその土地のことは忘れ、次の候補地を検討する。

すぐに気持ちを切り替えて前を向けるかが「瞬発力３」になります。ちなみにこれは、検討していた土地が先に誰かに買われてしまった時にも同じことが言えます。

最後に

待っているだけでは、手に入るのは売れ残っている物件の情報ばかりになってしまいます。そういった土地を妥協して買ったとしても、きっと何かしら不満が残ることでしょう。

自らアクションを起こせば、条件の良い土地と出会うチャンスを増やすことができます。本当に良い土地をお得に手に入れるためには、人より一歩先行く情報収集が欠かせません。何か気になることがありましたら、遠慮なくご相談ください。

★家づくりは望む人生を手に入れる手段です。望む人生を手に入れられないとしたら、家づくりが成功したとしても、意味がないと私たちは考えます。

人生は家づくりだけで考えないで下さい。私たちと一緒に望む人生を手に入れましょう。この記事があなたの望む人生を手に入れるお役に立てれば幸いです。

それでは、また～＾＾/

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■開催場所　：　滋賀県栗東市中沢地区
■開催日時　：　２０２０年１１月２８日（土）２９日（日）
■開催時間　：　午前１０時～午後４時まで（雨天決行）

※予約優先制の見学会です。
※ＷＥＢご予約の締め切りは、２０２０年１１月２７日（金）１７：００まで。

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比較見学会の詳しい情報はコチラ

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