「今月中に契約を」と言われたら。強引な住宅営業から家族を守るチェックリスト
2026.1.30 カテゴリー：須田 崇文
こんにちは、フィックスホームの須田です。
家づくりを検討し始め、いくつかの住宅展示場や会社を回っていると、必ずと言っていいほど直面する場面があります。
それは、営業マンからの「今月中に契約していただければ、〇〇万円値引きします！」という猛烈なアピールです。
一生に一度の大きな買い物。慎重に考えたいのに、なぜあんなに急かされるのでしょうか？今日は、業界の裏側を知るプロとして、そして皆様のパートナーとして、強引な営業から身を守るためのチェックリストをお届けします。
なぜ彼らは契約を「急ぐ」のか？
結論から言うと、そのほとんどは「お客様のため」ではなく「会社の都合」です。
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社内のノルマ： 「今月あと１棟」という上司からのプレッシャー。
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歩合給の仕組み： 自分の給料（インセンティブ）を早く確定させたいという個人的な事情。
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他社との競争： 他と比較して冷静になられる前に、勢いで判を押してほしいという思惑。
「今だけお得」「今回だけの特別条件」という言葉の裏には、こうした住宅業界特有の事情が隠れていることが少なくありません。
⚠️ 強引な営業から身を守るチェックリスト
もし、検討中の会社で以下のようなことがあれば、一度立ち止まって冷静になってください。
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「キャンペーン」を理由に決断を迫る （例：今月限定で太陽光パネルが無料、大幅値引きなど）
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こちらの不安を「大丈夫ですよ」の一言で片付ける （例：お金の不安に対し、根拠のあるライフプランも出さずに「皆さん借りてますから」と言う）
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デメリットやリスクを説明しない （例：いいことばかり言って、将来のメンテナンス費や金利上昇リスクに触れない）
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他社の悪口を言う （例：自社の優位性ではなく、競合他社の不安を煽って引き止める）
私たちが「急かさない」理由
フィックスホームでは、お客様を追いかけ回したり、無理な契約を迫ることはありません。
なぜなら、家づくりは契約がゴールではなく、「建てた後の数十年が幸せであること」が本当のゴールだからです。
納得いくまでライフプランを練り直し、構造や性能の根拠を理解し、「この家なら安心して家族を守れる」という確信が持てるまで、私たちは何度でもお付き合いします。
私たちが急ぐことがあるとすれば、それは成績のためではありません。 「フィックスホームで家づくりをすることで、ご家族がにとってのストレスが無くなり、日々の暮らしが豊かになる。一日でも早く、快適かつ安全な家で、心から安らげる日々を手に入れてほしい」と、プロの視点から心から感じたときだけです。
最後に
もし、他社さんで「契約を急かされて疲れてしまった……」という方がいれば、ぜひ一度私たちの見学会へ遊びに来てください。
無理な営業は一切ありません。 「親戚のおじさん」に相談するような気持ちで、ゆっくり、じっくり、あなたの夢を聞かせてください。
2026年、心から納得できる家づくりを一緒に始めましょう！
2026年1月 大津市石山寺 完成現場見学会のお知らせ
【リアル or WEB 完成見学会】
木目とグレーが素敵なホテルライクな高性能デザイン住宅
家計にも環境にも優しい デザインと家事ラク動線を融合した住まい 3LDK28坪
■開催場所 ： 滋賀県大津市石山寺
■開催日時 ： 2026年1月30日（金）～2月1日（日）3日間
■開催時間 ： 10時～16時まで（ご希望日により、受付可能時間が異なりますのでご注意下さい）
※完全予約制の見学会です。
※ＷＥＢご予約の締め切りは、2026年1月31日（土）17:00まで。
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