家づくりは「早いほうがいい」は営業トーク？プロが教える、今の時代に準備を急ぐべき本当の理由
2026.2.20 カテゴリー：須田 崇文
こんにちは、フィックスホームの須田です。
最近、お客様からよくいただくご質問の一つに、「時期」に関することがあります。 「家づくりは、やっぱり早く始めたほうが良いのでしょうか？」
結論からお伝えすると、私は「早ければ早いほど良い」と考えています。
ただ、これをお伝えするのは非常に心苦しい部分もあります。なぜなら、「営業マンだから、早く契約が欲しいから言っているんでしょ？」と思われてしまうからです。
もし自分が逆の立場であれば、「急かされている」と感じるのも無理はないと思います。 しかし、元不動産仲介のプロとして、そして今、家づくりに携わる者として、客観的な事実から目を背けるわけにはいきません。
1. 「待てば安くなる」が通用しない今の日本
残念ながら、家づくりにかかる費用は、今この瞬間も上がり続けています。
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年々上がる「土地の価格」
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ウッドショック以降、高止まりする「建築資材」
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深刻な人手不足による「人件費の上昇」
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じわじわと上がり始めた「住宅ローン金利」
これらに加え、食品や日用品といった生活必需品の物価高騰も続いています。 １年前と同じ予算で、１年前と同じ家を建てることは、今の日本では非常に困難になってきているのが現実です。
2. 人生全体で見た「住居費」を考える
目先の建築費用だけでなく、もっと長いスパンで「家族の支出」を考えてみてください。
例えば、家づくりを２年遅らせた場合、その２年間に払う「家賃」はいくらになるでしょうか？ 仮に月8万円なら、２年で約２００万円です。 ２年待っても建築費が下がらなければ、その２００万円は文字通り「消えてしまったお金」になってしまいます。
早く動き出すことは、「生涯で住居に払うトータルコスト」を確実に小さくするための、一番の節約術です。
3. 「準備は早く、最終決断はご家族で」
私がいつもお客様にお伝えしているのは、この言葉です。
「本当に建てるか決心をしてから、準備を始めよう」と考えていると、計画はどんどん後ろにずれ込んでいきます。そして気づいた時には、予算や金利が変わってしまっているかもしれません。
迷っているだけでは、何も進みません。まずは、「決断の一歩前までの準備」を今すぐ始めてみることが大切です。
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自分たちの適正な予算を知る（ライフプラン）
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理想の土地の相場を知る
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最新の住宅ローン事情を知る
これらは、今すぐにでも始められることです。
最後に
家づくりは、ご家族の幸せな未来を作るためのプロジェクトです。 「あの時、もっと早く動いておけば良かった」という後悔だけはしてほしくありません。
私は、強引な営業はいたしません。ただ、ご家族が一番良いタイミングで、一番納得のいく決断ができるよう、全力で「準備」のお手伝いをさせていただきます。
まずは現状を知ることから始めませんか？ いつでもお気軽に、私、須田までご相談くださいね。
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■開催場所 ： 滋賀県栗東市小平井
■開催日時 ： 2026年2月27日（金）～3月1日（日）3日間
■開催時間 ： 10時～16時まで（ご希望日により、受付可能時間が異なりますのでご注意下さい）
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※ＷＥＢご予約の締め切りは、2026年2月28日（土）17:00まで。
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