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住宅コンサルタントのならざきです！

フィックスホームは、大津市・草津市・栗東市・守山市周辺で、高気密高断熱の省エネ・エコ住宅を建てる工務店です。

「よし、そろそろマイホームを建てよう！」、そう決意されたご家族が、まず最初にとる行動。それは、スマホで不動産ポータルサイト（SUUMOやアットホームなど）を検索したり、近所の不動産屋さんへ行って「土地探し」の相談をしたりすることではないでしょうか。

「駅近で、南向きで、50坪くらいで…」と希望条件を伝えると、親切な不動産屋の担当者さんが、いくつかの物件情報を紹介してくれます。

「この土地は日当たりも良くて、スーパーも近いですよ！」
「今、問い合わせが多い人気物件なので、早く決めないと売れちゃいますよ！」

そう言われると、
「確かに良さそうな土地だ。これを逃したら後悔するかも…」と、焦る気持ちが出てきますよね。でも、ここで一度だけ、冷静になって立ち止まっていただきたいのです。

不動産屋で決めるな？ 建築のプロと土地を探すべき決定的な理由

その不動産屋さんは、とても良い人かもしれません。でも、彼らの専門はあくまで「土地の売買」であって、「家づくり」ではありません。

もし、あなたがその土地を契約した後で、
「えっ！ この土地、家を建てるのにこんなにお金がかかるの！？」
「希望していた間取りが入らないなんて…」
という事態になったとしても、不動産屋さんは責任を取ってくれません。なぜなら、彼らの仕事は「土地を引き渡した時点」で完了しているからです。

家づくりを成功させるための鉄則。それは、「土地は、家を建てるプロ（建築会社）と一緒に探すこと」です。今日は、なぜ不動産屋さん任せの土地探しが危険なのか。そして、なぜ私たち工務店と一緒に探すと失敗しないのか。その決定的な「視点の違い」についてお話しします。

不動産屋と建築会社の「ゴール」の違い

まず知っておいていただきたいのは、担当者が見ている「ゴール」の違いです。

不動産屋さんのゴール：

「土地の売買契約を成立させ、無事に引き渡すこと」
極端な話をすれば、その後にどんな家が建とうが、予算が足りなくなろうが、それは彼らの仕事の範疇ではありません。だからこそ、「土地単体の魅力（日当たりや立地）」をアピールして、早く売ろうとします。

私たち建築会社（工務店）のゴール：

「その土地に理想の家を建て、予算内でご家族が幸せに暮らすこと」
私たちは、土地を買ってもらうことが目的ではありません。その土地にお客さまの要望する家が建つか、総予算に収まるか、住んでから快適か、という**「未来の暮らし」**まで責任を持っています。

このゴールの違いが、提案内容に大きな差を生むのです。

①「見えないお金」が見えているか？

不動産屋さんで「1,500万円の土地」と紹介された場合、彼らは「土地代＋仲介手数料」の話しかしません。

しかし、私たち建築のプロがその土地を見た時、全く違う計算を頭の中で行います。

「この土地は道路より低いから、土を入れる造成費に100万円かかるな」
「地盤が弱そうだから、改良工事に80万円見ておかないと危険だ」
「水道管の引き込みが古いから、やり直しに50万円必要かも」

このように、土地代以外にかかる「付帯工事費（隠れたコスト）」を瞬時に見抜きます。不動産屋さんだけで決めてしまうと、後からこの数百万円が追加になり、「建物にかけるお金がなくなった…」という悲劇が起こるのです。

 ②「希望の間取り」が入る土地か？

「南向きで日当たり最高！」と不動産屋さんが勧める土地。でも、隣の家の窓の位置や、法的な高さ制限（北側斜線など）を考慮すると、
「実はこの土地、南側に家が建つと真っ暗になりますよ」
「希望されている吹き抜けを作るには、この土地の形は不向きですよ」
「この土地は、購入してからかなり手を加えないと（費用をかけないと）いけない土地ですよ」
ということが、図面を書く私たちには分かります。

逆に、不動産屋さんが「北向きだし、変な形だから売れ残っている」という安い土地でも、「この形状なら、中庭を作ればプライバシーを守りながら、南向き以上に明るいリビングが作れますよ！」と、建築の工夫で「お宝物件」に変える提案ができます。

これが、「建物ありき」で土地を探す最大のメリットです。

③「総額（ローン）」のバランス

一番怖いのは、土地にお金をかけすぎて、肝心の家の予算がなくなることです。

不動産屋さんは、あなたの「家の予算」までは詳しく把握していません。「銀行の事前審査で4,000万円通ったから、土地に2,000万円使っても大丈夫ですよ」と言うかもしれませんが、諸経費や外構費、家具家電代まで考えたら、それでは家が建たないかもしれません。

私たちは、まず「家＋土地＋諸経費」の総額から逆算して、「あなたの希望の家を建てるなら、土地にはここまでしかお金を使えません」という明確なラインをお伝えします。

最後に

土地は「ナマモノ」ですから、良い物件はすぐに売れてしまいます。焦る気持ちは痛いほど分かります。ですが、どうか「ハンコ」を押す前に、私たちに一声かけてください。

「この土地、気になってるんだけど、どう思う？」と相談していただければ、すぐに現地を確認し、
「この土地なら、こんな家が建ちますよ。総額はこれくらいです」
「ここは造成費がかかりすぎるから、やめておいた方がいいです」
と、プロの視点で正直にアドバイスさせていただきます。

土地を買うのが目的ではありません。「理想の暮らし」を手に入れることが目的のはずです。不動産屋さんの言うことよりも、家を建てるパートナーの言葉を信じてください。それが、失敗しない土地探しの最短ルートです。何か気になることがございましたら、遠慮なくご相談ください。

★家づくりは望む人生を手に入れる手段です。望む人生を手に入れられないとしたら、家づくりが成功したとしても、意味がないと私たちは考えます。

人生は家づくりだけで考えないで下さい。私たちと一緒に望む人生を手に入れましょう。この記事があなたの望む人生を手に入れるお役に立てれば幸いです。

それでは、また～＾＾/

2026年3月　完成現場見学会のお知らせ

【リアル or WEB　完成見学会】

木目とグレーが素敵なホテルライクな高性能デザイン住宅

家計にも環境にも優しい デザインと家事ラク動線を融合した住まい 3LDK28坪

■開催場所　：　滋賀県大津市石山寺
■開催日時　：　2026年3月27日（金）～3月29日（日）3日間
■開催時間　：　10時～16時まで（ご希望日により、受付可能時間が異なりますのでご注意下さい）

※完全予約制の見学会です。
※ＷＥＢご予約の締め切りは、2026年3月28日（土）17:00まで。

見学会の詳しい情報はコチラ

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