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住宅コンサルタントのならざきです！

フィックスホームは、大津市・草津市・栗東市・守山市周辺で、高気密高断熱の省エネ・エコ住宅を建てる工務店です。

滋賀の南部エリアの土地探しは、相変わらず争奪戦が続いており、フィックスホームへご相談にお越しになるお客さまでもお困りの方が非常に多いです。新規分譲地の多くは、土地と建物をセットにして販売する建築条件付きばかりですし、中には建て替え用地として販売されている、個人の方が所有している売り土地にまで建築条件を付けている不動産業者もいるくらいです。

納得のいく土地選びをするために大切な3つのこと

そのような状況下で、満足できる土地探しをするとなると、これまで以上に周到な準備を整えていくか、それとも出合い頭で飛びつくかのどちらかでなければ、なかなか前に進めないのが現実です。

しかし、そのような中でも、気に入った土地を買い逃すことなく購入できた方はいらっしゃいます。僕が家づくりのお手伝いをしていて、特にここ1年くらい、強く感じることは、土地購入を上手く進めることが出来た方と、上手く進められていない方で、動きが全く違うということです。

そこで今回は、いつの間にか最新の土地情報が届かなくなり不満に感じている方向けに、あらためて満足できる、納得のいく土地購入をするために大切なことをお伝えしておきたいと思います。

瞬発力と判断力

以前から、土地探しのご相談の中などで、「大事にしたい２つのこと」を何度も申し上げてきました。それは「土地探しは瞬発力と判断力が大事」ということです。

ここで言う「瞬発力」とは、気になる土地が出てきた時に、すぐに動ける（すぐに購入するという意味ではなく、検討する準備が整っているという意味）ようにしておくこと。

そして「判断力」というのは、それまでの土地探しの経験を活かし、その土地が自分を含めた家族が求める土地であるのか。その価格で納得して購入することができるか。という合格ラインを越えているかどうかを見極める力のことです。

「判断力」というのは、ご家族ごとに条件が異なりますし、予算感も違います。また合格ラインの設定が高い人もいれば低めの方もいます。しかし誰でも、どの地域で土地探しをするにしても、出来ることは「瞬発力」の方です。

気になる土地が見つかるまでの準備

例えば、、、

・理想の間取りを検討しておく。

・いくつかの住宅会社の話しを聞き、ある程度の絞り込みをしておく。

・銀行へ行き住宅ローンの仕組みについて学んでおく。

・見学会などに参加し、等身大の家や部屋のサイズ感を確かめておく。

・人生で家以外にお金のかかる事、優先順位を検討しておく。

少なくとも、土地が見つかっていなくても、このくらいのことは準備出来るはずですし、逆にここが準備出来ていなければ、気になる土地が目の前に現れた時に、すぐに検討することができません。

その結果、同じようなエリア、同じような広さ、同じような価格帯で検討している別の方が、先に決断し購入してしまい、悔しい思いをすることになってしまうのです。

情報提供を受けたら反応する

時々「不動産屋さんや住宅会社、工務店に土地探しの依頼をして、最初は数件の情報を貰えるけれど、そのうち新しい情報を送ってくれなくなる」と嘆かれている方がいらっしゃいます。

特に不動産屋さんは、短期決戦を得意とする担当者さんが多いために、出会って最初の1か月くらいでお話しが進まなかったら、次のお客さまに重点が移してしまう傾向があります。逆に住宅会社や工務店は、比較的長期のスパンでお客さま対応をする担当者が多い傾向があります。

このような特徴に加え、実はお客さま側にも、それぞれの担当者を、そのようにさせている可能性があります。それは、新し情報提供を受けた時に、その都度、反応を示しているかということです。

反応とは、「購入する」ということではありません。「気に入らない」「見送る」ということを、情報提供をしてくれた担当者に返事をするということも立派な反応です。実はこれが大事なのです。

最初は情報提供をしてくれるけれど、1か月もしたら連絡をくれなくなる大きな要因の一つに、「何も反応しない」ということがあげられます。ひと言でも構いませんので、反応や返信をしておくと、担当者は「メールを見てくれている」「この条件ではダメなんだ」ということが分かります。

すると、また次の物件が出てきた時に、「これはどうかな」と継続して送ってくれるようになるのです。そしてそれが担当者の記憶に上書きされることで、新情報が出たら〇〇さんへ情報を送ってみようということに繋がりやすくなるのです。

最後に

時代が変わり、過去には通用した土地探しの方法だけでは、上手くいかなくなってきています。新しい考え方や新しいやり方を融合しつつ、不動産業者さんや住宅会社、工務店の担当者さんと連携しながら、満足のいく、納得できる土地探しを進めていただきたいと思います。何か気になることがありましたら、遠慮なくご相談ください。

★家づくりは望む人生を手に入れる手段です。望む人生を手に入れられないとしたら、家づくりが成功したとしても、意味がないと私たちは考えます。

人生は家づくりだけで考えないで下さい。私たちと一緒に望む人生を手に入れましょう。この記事があなたの望む人生を手に入れるお役に立てれば幸いです。

それでは、また～＾＾/

2023年8月　大津市下阪本　比較現場見学会のお知らせ

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■開催場所　：　滋賀県大津市下阪本
■開催日時　：　2023年8月25日（金）～27日（日）の3日間
■開催時間　：　10時～16時まで（ご希望日により、受付可能時間が異なりますのでご注意下さい）

※完全予約制の見学会です。
※ＷＥＢご予約の締め切りは、2023年8月26日（土）17:00まで。

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