不動産屋の担当者さんが「ちょっと困る」お客さまの行動ワースト3
2025.11.24 カテゴリー：楢崎 隆也
こんにちゎ＾＾
住宅コンサルタントのならざきです！
フィックスホームは、大津市・草津市・栗東市・守山市周辺で、高気密高断熱の省エネ・エコ住宅を建てる工務店です。
「良い土地がなくて…」「もう1年以上も探してるんです…」 滋賀の南部エリアで土地探しをされるお客さまから、楢崎も毎日のように、こうした切実なお悩みをお聞きします。本当に大変ですよね。
しかし、です。その一方で、土地を紹介する側の不動産業者さんからも、「実は、こんなお客さまでちょっと困っていて…」という“本音”を耳にすることがあるのです。 僕たち工務店は、お客さまとも、不動産業者さんとも繋がる、少し特別な立ち位置にいます。だからこそ聞こえてくる「現場の声」があるんですね。
不動産屋の担当者さんが「ちょっと困る」お客さまの行動ワースト3
今日は、皆さんに絶対に後悔しない土地探しをしていただくために、あえてその「本音」をこっそりお話しします。これは決してお客さまを責めるものではなく、むしろ逆。これを知れば、皆さんが土地探しで“勝利”できる、最強のヒントになるはずです。
不動産屋さんも「人」です。どうせなら、「このご家族のために、何とかしてあげたい！」と心から思うお客さまに、とっておきの情報を届けたい、と考えるのは当然のことですよね。
ワースト1：「相場」を無視した、“ないものねだり”のお客さま
不動産屋さんの本音： 「草津駅の徒歩圏内で50坪、南向きの整形地で、予算2000万円で探してください！と…。そんな土地は、この3年間一度も市場に出ていません（涙）僕たちも魔法使いではないのです…」
楢崎からのアドバイス： 土地価格には、その時代の「相場」という厳然たる事実があります。まずは信頼できるプロと一緒に、ご自身が探しているエリアの「今」の相場を正しく知ることが、全てのスタートです。自分たちの希望と予算にどれくらいのギャップがあるのか。その現実を認識することから、本当の土地探しが始まります。
ワースト2：「準備ゼロ」で、“いつか良いのがあれば…”のお客さま
不動産屋さんの本音： 「『良いのがあれば教えて』とは言われるのですが、住宅ローンの事前審査も通していないし、どの工務店で建てるかも決まっていない…。そんな状態では、仮にAランクの土地が出ても『一旦、検討します』で終わってしまう。正直、本気度が測れないんです…」
楢崎からのアドバイス： 人気の土地は、冗談抜きで「秒殺」で売れていきます。不動産業者さんも、その貴重な情報を「本気で買ってくれる（買える）人」に真っ先に届けたいのです。以前もお伝えした通り、「経済的な準備（ローン事前審査）」と「心の準備（建てる会社を絞り込む）」ができていてこそ、不動産屋さんから「この人は本気だ」と認められ、本当に価値のある情報が回ってくるのです。
ワースト3：「八方美人」で、“結局誰と進めるか分からない”お客さま
不動産屋さんの本音： 「あそこの不動産屋にも、あの工務店にも、全く同じ条件で声をかけているのが、正直、僕らには分かるんです。そんなお客さまに、僕が水面下で仕入れた、とっておきの“未公開情報”をお渡しできるでしょうか？横から他社に契約されてしまうかもしれません…」
楢崎からのアドバイス： 土地探しのカギを握る「未公開情報」。それを引き出す最強の武器は、お金ではなく「僕は、あなた（御社）をパートナーとして信頼しています」という“誠意”です。あちこちに浅く広く声をかけるのではなく、信頼できるパートナーを数社に絞り込み、「あなたから買いたい」という姿勢を見せること。それが、結果的に最高の情報を手に入れる近道です。
最後に
厳しいことを言ったように聞こえたかもしれませんが、全ては皆さんに「望む人生」を手に入れてもらうため、僕からの愛あるアドバイスだと思ってください。
不動産屋さんも、家を売る僕たちも「人」です。 「このご家族のために、何とかしてあげたい！」と心から思わせる『選ばれるお客さま』になること。 それこそが、情報が溢れる現代において、最高の土地と出会うための、唯一にして最強の戦略なのだと、楢崎は考えています。何か気になることがございましたら、遠慮なくご相談ください。
★家づくりは望む人生を手に入れる手段です。望む人生を手に入れられないとしたら、家づくりが成功したとしても、意味がないと私たちは考えます。
人生は家づくりだけで考えないで下さい。私たちと一緒に望む人生を手に入れましょう。この記事があなたの望む人生を手に入れるお役に立てれば幸いです。
それでは、また～＾＾/
2025年12月 栗東市 比較現場見学会のお知らせ
【リアル or WEB 構造見学会】
性能とライフサイクルコストのバランスを大切にした
平屋のように暮らせる二階建ての間取り 3LDK36坪の高気密高断熱住宅
■開催場所 ： 滋賀県栗東市
■開催日時 ： 2025年12月12日（金）～14日（日）3日間
■開催時間 ： 10時～16時まで（ご希望日により、受付可能時間が異なりますのでご注意下さい）
※完全予約制の見学会です。
※ＷＥＢご予約の締め切りは、2025年12月13日（土）17:00まで。
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