「カローラ」と「レクサス」は比べられない！？住宅見積もりが分かりにくい理由と賢い比較法
2025.11.30 カテゴリー：楢崎 隆也
こんにちゎ＾＾
住宅コンサルタントのならざきです！
フィックスホームは、大津市・草津市・栗東市・守山市周辺で、高気密高断熱の省エネ・エコ住宅を建てる工務店です。
家づくりを始め、いくつかの住宅会社さんから見積もりを取ってみると、多くの方がこんな疑問にぶつかります。 「同じくらいの大きさの家なのに、A社は〇〇万円で、B社は△△万円…。なんでこんなに値段が違うの！？」
「カローラ」と「レクサス」は比べられない！？住宅見積もりが分かりにくい理由と賢い比較法
その混乱、本当によく分かります。 でも、それは皆さんの比較の仕方が悪いのではありません。住宅業界の見積もりは、例えるなら**「同じ車種に見えても、グレードやオプションが全く違うクルマ」**を比べるようなもので、単純に価格だけを比べることが、非常に難しい構造になっているのです。 今日は、その理由と、それでも賢く比較するための「プロの視点」をお教えします。
この「見積もりのカラクリ」を知るだけで、皆さんの会社選びの精度は格段に上がります。そして、表面的な安さに惑わされず、本当に価値のある家づくりができるようになりますよ。
理由その1：「坪単価」だけで判断するのは危険！
多くの方が最初に気にする「坪単価」。しかし、これだけで判断するのは、クルマを「排気量あたりの値段」だけで比べるようなものです。なぜなら…
計算の元になる面積がバラバラ： どの面積（延床？施工？）で、どこまで（ポーチやバルコニー？）含んで計算しているか、会社によって基準が違います。
そもそも中身（グレード）が不明瞭： その坪単価が、どんなエンジン（性能）で、どんな内装（設備）のクルマ（家）の単価なのかが、全く分かりません。
坪単価は、超・大雑把な目安程度。これに囚われすぎると、本質を見誤る可能性が高いのです。
理由その2：標準仕様（グレード）が全然違う！
見積もり金額の違いを生む最大の要因は、それぞれの会社が「標準」としている家の“グレード”が全く違うからです。
A社：標準グレードのカローラ（標準的なエンジン性能＝断熱材、窓。基本的な内装＝キッチン、お風呂）
B社：最高級グレードのレクサス（高性能エンジン＝高性能断熱材、高断熱窓。豪華な内装＝ハイグレードキッチン、お風呂）
同じ「家」という形をしていても、基本性能や搭載されている設備が違えば、価格が違うのは当然ですよね。 ちなみに僕たちフィックスホームでは、耐震等級3（許容応力度計算）、断熱等級6、省令準耐火仕様といった高い基本性能を「標準」としています。この「標準グレード」がどこにあるかで、価格は大きく変わってきます。
理由その3：「車両本体価格」に含まれる範囲が違う！
そして、これも非常に重要です。提示された見積もり金額が、クルマでいう「車両本体価格のみ」なのか、それとも「ナビやETC、登録諸費用まで含んだ乗り出し価格」なのか、会社によって全く違うのです。
よく「別途費用（オプション）」とされがちな項目を挙げてみましょう。
照明器具、カーテン、エアコンは？（←カーナビやフロアマットのようなもの）
屋外の給排水工事、地盤改良が必要だった場合の費用は？（←登録諸費用や税金のようなもの）
外構（駐車場やお庭）工事は？（←別で購入するタイヤやキャリアのようなもの）
設計料や、長期優良住宅などの申請費用は？
太陽光発電システムは？
長期保証（地盤保証20年など）は？
「A社の見積もりは安かったのに、契約後に『オプション費用』がたくさんかかって、結局B社の乗り出し価格より高くなってしまった…」というのは、家づくりで本当によく聞く悲劇です。 （ちなみにフィックスホームでは、今挙げた項目の多くを最初から含んだ「乗り出し価格」に近い形でお見積もりをご提示しています）
結論：賢い比較は「諸費用込みの総額」と「性能・価値」と「人」で
では、この分かりにくい状況の中で、どうすれば賢く比較できるのでしょうか？ 僕がお伝えしたいのは、以下の4つの視点を持つことです。
１．「標準仕様書」をもらう： どんなエンジンや内装（性能・設備）が標準なのか、中身をしっかり比べましょう。
２．「別途費用」を確認する： 最終的に支払う「乗り出し価格（総額）」で比べましょう。
３．その価格で得られる「価値」を聞く： なぜその価格なのか？どんな性能、どんな保証、どんな乗り心地（暮らし）が得られるのか、納得いくまで説明を求めましょう。
４．その説明を「信頼できる“ディーラー（人）”」がしてくれるか： そして何より、その説明を、ごまかさず、誠実に、あなたの目を見て話してくれるパートナー（人）かどうか。これが一番大切です。
価格比較は、家づくりのゴールではありません。ご家族にとって最高のパートナー（会社と担当者）を見つけ出すための、スタートラインなのです。何か気になることがございましたら、遠慮なくご相談ください。
★家づくりは望む人生を手に入れる手段です。望む人生を手に入れられないとしたら、家づくりが成功したとしても、意味がないと私たちは考えます。
人生は家づくりだけで考えないで下さい。私たちと一緒に望む人生を手に入れましょう。この記事があなたの望む人生を手に入れるお役に立てれば幸いです。
それでは、また～＾＾/
2025年12月 栗東市 比較現場見学会のお知らせ
【リアル or WEB 構造見学会】
性能とライフサイクルコストのバランスを大切にした
平屋のように暮らせる二階建ての間取り 3LDK36坪の高気密高断熱住宅
■開催場所 ： 滋賀県栗東市
■開催日時 ： 2025年12月12日（金）～14日（日）3日間
■開催時間 ： 10時～16時まで（ご希望日により、受付可能時間が異なりますのでご注意下さい）
※完全予約制の見学会です。
※ＷＥＢご予約の締め切りは、2025年12月13日（土）17:00まで。
見学会参加予約は今すぐクリック♪
フィックスホーム公式YouTubeチャンネル
土地選び、家づくりを動画で解説！
完成見学会会場［Room Tour］や間取りのワンポイント現場レポートなど、最新のお役立ち情報が満載。
今すぐチェックして、チャンネル登録をお願いします！
フィックスホーム公式Instagram
施工事例の画像を中心としたインテリアやデザインを検討していただけるアカウントです。ストーリーズで現場見学会のご案内や、施工事例をリールでご紹介しています！
子育て間取り滋賀 by Fixhome
子育て世代に人気の間取りから平屋まで、さまざまなパターンの間取りを多数掲載しています。今後の家づくりの参考にしていただけるアカウントです！
