3社でも「コンペ」はNG？ 住宅営業が内心「早く1社に絞って」と願う理由
2026.2.12 カテゴリー：楢崎 隆也
こんにちゎ＾＾
住宅コンサルタントのならざきです！
フィックスホームは、大津市・草津市・栗東市・守山市周辺で、高気密高断熱の省エネ・エコ住宅を建てる工務店です。
家づくりは、人生で一番高い買い物であり、多くの家族にとって一生に一度の大事業です。 「絶対に失敗したくない」「少しでも安く、良い家を建てたい」と願うのは当然のことですよね。
そのため、最初から1社に絞り込む人は稀で、資料請求やモデルハウス見学を経て、気になった会社を「2〜3社」ほどピックアップし、並行して検討（相見積もり）を進めるのが一般的な流れだと思います。
ここまでは、全く問題ありません。むしろ、比較検討は大切です。 しかし、この「3社での比較」の進め方において、少し勘違いをされている方がいらっしゃいます。
3社でも「コンペ」はNG？ 住宅営業が内心「早く1社に絞って」と願う理由
ここまでは、全く問題ありません。むしろ、比較検討は大切です。 しかし、この「3社での比較」の進め方において、少し勘違いをされている方がいらっしゃいます。
それは、まるで公共事業の入札や、デザインコンテストのような「ガチガチのコンペ形式」で、最後の最後まで各社を競わせようとすることです。
「3社すべてに、詳細な間取り図を描かせて比較しよう」 「見積もりや資金計画書もしっかり出させて、一番安くて良い提案をした会社を選んであげよう」 「競わせれば競わせるほど、営業マンは必死になって良いプランを持ってくるはずだ」
お客さまからすれば、「賢い買い方」に見えるかもしれません。 しかし、はっきり申し上げます。 このスタンスを取ると、実は担当者から内心敬遠され、結果として「質の低い、無難な提案」しか出てこなくなるという、大きなリスクがあるのです。
今日は、私たち住宅会社の担当者が口には出さないけれど、内心思っている「本音」について、業界の裏側を少しだけお話しします。
担当者の本音は「早い段階で1社に決めてほしい」
私たちプロは、ご契約いただいたお客様のために、詳細なプラン作成、構造計算、資金計画、現場確認と、膨大なエネルギーと時間を使います。 そのため、まだ契約になるか分からない「検討段階」のお客さまに対して、無限に労力を割くことは物理的に不可能です。
3社でコンペをされている時、担当者が内心どう思っているかと言うと… 「選ばれる確率は3分の1か…」 「もし他社に決まったら、ここまでのプラン作成や見積もりの時間や労力は全て水の泡だな」
というのが正直なところです。 だからこそ、「ダメならダメで構わないから、あまり労力をかける前に、早い段階で1社に絞り込んでほしい」と願っています。
これは決してサボりたいわけではありません。 「あなたにお願いします」と決めてくれたお客様のために、100%の時間と情熱を使いたいからなのです。
コンペを長引かせると「提案の質」が落ちる
お客さまが「最後まで競わせて、一番いい条件を出したところと契約しよう」と粘れば粘るほど、担当者は疲弊します。 そして、 「この人はまだ迷っているから、深入りせず、とりあえず外さない程度の一般的なプランで様子を見よう」 という心理が働きます。
結果として、あなたの手元には、どの会社からも「表面的な、無難なプラン」しか集まらなくなります。 これでは、本当に自分に合った家づくりなんてできませんよね。
賢い人は「人」と「方向性」で早めに決める
家づくりに成功するお客さまは、詳細な図面や1円単位の見積もりが出る前の段階で、会社を絞り込みます。
「会社の家づくりへの考え方に共感できるか」
「担当者との相性は良いか」
「大まかな予算感と性能のバランスは合っているか」
このあたりを確認したら、勇気を持って「今回は〇〇社さんにお願いしよう」と1社に決め打ちします。 そして、他の会社には早めにお断りの連絡を入れます。
そうすることで、選ばれた担当者は、 「よし！ このお客さまのために全力を尽くそう！」 とスイッチが入り、そこから初めて、本当の意味での深い提案や、親身になったコスト調整が始まるのです。
最後に
個人住宅の依頼先選びは、ビジネスライクな「入札」ではありません。 これから長いお付き合いになるパートナー選びです。
「3社を競わせてやろう」と腕を組んでジャッジするよりも、 「あなたと家づくりがしたい」と早めに心を決める。
その方が、結果として担当者のやる気を引き出し、想像以上の良い家ができる近道になります。 ぜひ、私たちを「審査」するのではなく、「パートナー」として見ていただけると嬉しいです。何か気になることがございましたら、遠慮なくご相談ください。
★家づくりは望む人生を手に入れる手段です。望む人生を手に入れられないとしたら、家づくりが成功したとしても、意味がないと私たちは考えます。
人生は家づくりだけで考えないで下さい。私たちと一緒に望む人生を手に入れましょう。この記事があなたの望む人生を手に入れるお役に立てれば幸いです。
それでは、また～＾＾/
2026年2月 【2会場で開催】 完成現場見学会のお知らせ
①近江八幡会場【リアル or WEB 完成見学会】
全館空調システム搭載 !GX志向型住宅対応の高性能エコ住宅 4LDK40坪
■開催場所 ： 滋賀県近江八幡市
■開催日時 ： 2026年2月13日（金）～2月15日（日）3日間
■開催時間 ： 10時～16時まで（ご希望日により、受付可能時間が異なりますのでご注意下さい）
※完全予約制の見学会です。
※ＷＥＢご予約の締め切りは、2026年2月14日（土）17:00まで。
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②栗東会場【リアル or WEB 完成見学会】
この季節だから体感できる！壁掛けエアコン一台で家中快適に過ごせる家
将来は一階で全て完結できる!平屋のような高性能デザイン住宅 3LDK＋書斎36坪
■開催場所 ： 滋賀県栗東市
■開催日時 ： 2026年2月27日（金）～3月1日（日）3日間
■開催時間 ： 10時～16時まで（ご希望日により、受付可能時間が異なりますのでご注意下さい）
※完全予約制の見学会です。
※ＷＥＢご予約の締め切りは、2026年2月28日（土）17:00まで。
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