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住宅コンサルタントのならざきです！

フィックスホームは、大津市・草津市・栗東市・守山市周辺で、高気密高断熱の省エネ・エコ住宅を建てる工務店です。

家づくりにおいて、住宅会社選びはまさに「結婚相手選び」に似ています。 一生を共にするパートナーを決めるわけですから、誰もが慎重になりますし、絶対に失敗したくないと願っています。

多くのお客さまが、複数の住宅会社を回り、話を聞き、プランを書いてもらい、見積もりを比較検討されます。 このプロセス自体は、とても健全で正しいことです。

しかし、いざ最終的な決断を下すその瞬間に、「取り返しのつかない大きな間違い」を犯してしまう方が、残念ながら後を絶ちません。

価格で決めた家の「悲しい末路」。営業マンを信じすぎた代償とは

例えば、Ａ社とＢ社で検討していたとします。 Ａ社は、性能の根拠もしっかりしていて信頼できるけれど、総額が3,000万円。 Ｂ社は、デザインは悪くないし、営業マンも「うちも高気密高断熱ですよ！Ａ社さんと同じくらいの性能で、うちは2,500万円でできます！」と言っている。

この時、家づくりの本質（性能の数値や構造の重要性）を深く理解していないと、心が大きく揺らぎます。

「500万円も違うの？」 「営業マンが『性能は変わらない』って言ってるんだから、それなら安いＢ社の方がお得じゃない？」 「500万円浮けば、新しい家具も買えるし、旅行にも行ける！」

そして、多くの方がその「目先の安さ」と「営業マンの笑顔」を信じて、Ｂ社と契約をしてしまいます。 ハンコを押した瞬間、お客さまは「賢い買い物をした！」と達成感でいっぱいになるでしょう。

しかし、本当の物語は、新居に引っ越して、初めての冬を迎えた時に幕を開けます。 その時になって初めて、「価格の差」が「質の差」であったことを、身をもって知ることになるのです。

今日は、性能を正しく比較せず、価格だけで家を決めてしまったご家族に訪れる、少し悲しい「その後」のお話をします。

営業マンの「大丈夫」には根拠がない

まず知っておいていただきたい残酷な事実があります。 それは、日本の住宅業界において「高気密・高断熱」という言葉には、法的な定義も基準もないということです。

つまり、昔ながらの隙間だらけの寒い家であっても、営業マンが「うちは高気密高断熱ですから暖かいですよ」と言えば、それは「高気密高断熱住宅」として販売されてしまうのです。

契約前に、 「C値（気密性能）はいくつですか？」 「UA値（断熱性能）の計算書は見せてもらえますか？」 「全棟で気密測定はやっていますか？」 と踏み込んで質問しなかった場合、その「暖かい」という言葉は、単なるセールストーク（個人の感想）に過ぎません。

プロである私たちが一番恐れているのは、お客さまが「雰囲気」だけで契約してしまうことなのです。

住んでから気づく「安さの正体」

価格だけで選んだ家に住み始めると、次のような現実が待っています。

1. 想像を絶する「寒暖差」 「新築だから暖かいはず」と思っていたのに、冬になるとリビングは足元から冷え込み、お風呂やトイレは氷のように寒い。 結局、以前住んでいたアパートと同じように、厚着をしてコタツから出られない生活が始まります。 子どもが布団を蹴飛ばして寝れば、翌朝には風邪を引いてしまうかもしれません。

2. 止まらない「光熱費」 寒さをしのごうと暖房をガンガン焚きますが、断熱と気密がスカスカな家は、穴の開いたバケツと同じ。 熱がどんどん逃げていくため、エアコン代やガス代が跳ね上がります。 建築費で浮かせたはずの数百万円は、これから35年、50年と払い続ける**「高い光熱費」**として消えていくのです。

3. 結露とカビの恐怖 性能の低い家は、壁の中や窓辺で結露を起こします。 カビやダニが発生しやすくなり、アレルギーや喘息の原因になることも。 家族の健康を守るはずの家が、家族の健康を害する場所になってしまう…これほど悲しいことはありません。

500万円の差は「未来への投資」だった

もし、あの時Ａ社を選んでいたらどうなっていたでしょうか？ 確かに初期費用は高かったかもしれません。

しかし、

真冬でもＴシャツで過ごせるほどの快適さ

毎月の光熱費が驚くほど安い家計への優しさ

ヒートショックのない、家族が健康で長生きできる環境

これらが手に入っていたはずです。 35年の住宅ローンで割れば、月々の支払額の差は1万円ちょっとかもしれません。 その1万円を惜しんだばかりに、一生続く「寒さ」と「高い光熱費」を背負うことになる。

これが、「トータルコスト（生涯費用）」を考えずに、イニシャルコスト（建築費）だけで判断してしまった人の末路です。

最後に

営業マンは、家を売るのが仕事です。 悪気はなくても、契約を取るために耳障りの良いことを言うのは当然です。

だからこそ、お客さま自身が「本物を見極める目」を持たなければなりません。 言葉ではなく、「数値（C値・UA値）」と「構造」を確認してください。

「安くて良い家」はこの世に存在しません。 「適正価格で、良い家」があるだけです。

もし今、価格の安さに惹かれて契約しようとしている会社があるなら、一度立ち止まって考えてみてください。 「その安さの理由は、どこにあるのだろう？」と。

後悔のない家づくりのために、私たちはいつでも真実をお話しします。 何か気になることがございましたら、遠慮なくご相談ください。

★家づくりは望む人生を手に入れる手段です。望む人生を手に入れられないとしたら、家づくりが成功したとしても、意味がないと私たちは考えます。

人生は家づくりだけで考えないで下さい。私たちと一緒に望む人生を手に入れましょう。この記事があなたの望む人生を手に入れるお役に立てれば幸いです。

それでは、また～＾＾/

2026年2月　栗東市小平井　完成現場見学会のお知らせ

【リアル or WEB　完成見学会】

この季節だから体感できる！壁掛けエアコン一台で家中快適に過ごせる家

将来は一階で全て完結できる!平屋のような高性能デザイン住宅 3LDK＋書斎36坪

■開催場所　：　滋賀県栗東市小平井
■開催日時　：　2026年2月27日（金）～3月1日（日）3日間
■開催時間　：　10時～16時まで（ご希望日により、受付可能時間が異なりますのでご注意下さい）

※完全予約制の見学会です。
※ＷＥＢご予約の締め切りは、2026年2月28日（土）17:00まで。

見学会の詳しい情報はコチラ

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