相見積もりが失敗の始まり？ 住宅会社との信頼を壊すNG行動とは
2026.1.30 カテゴリー：楢崎 隆也
こんにちゎ＾＾
住宅コンサルタントのならざきです！
フィックスホームは、大津市・草津市・栗東市・守山市周辺で、高気密高断熱の省エネ・エコ住宅を建てる工務店です。
昨今の物価高騰や建築費の値上がり…ニュースを見るたびに、「家づくり、本当に今でいいのかな？」と不安になりますよね。 家は人生で一番高い買い物ですから、「少しでも安く建てたい」「損をしたくない」と考えるのは、あまりにも当然のことです。
そのため、多くのお客様が、 「A社とB社とC社、とりあえず全部回って見積もりを取ろう」 「同じような間取りなら、一番安い会社にお願いしよう」 と、いわゆる『相見積もり（あいみつもり）』をされます。
相見積もりが失敗の始まり？ 住宅会社との信頼を壊すNG行動とは
複数の会社を比較検討すること自体は、自分たちの価値観に合うパートナーを見つけるために非常に重要なプロセスです。私たちも、ぜひしっかり比べていただきたいと思っています。
しかし、この「比較」のやり方を一つ間違えてしまうと、自分たちの首を絞めることになりかねません。 実は、行き過ぎた価格競争や、マナーを欠いた相見積もりは、住宅会社や工務店との信頼関係を一瞬で破壊してしまうのです。
そして最も怖いのは、信頼関係が崩れることで、担当者のモチベーションが下がり、提案の質が落ち、結果としてお客さま自身が「本当に良い家」を手に入れるチャンスを失ってしまうという現実です。
今日は、少し耳の痛い話になるかもしれませんが、お客さまに後悔してほしくないからこそ、プロとして本音でお話しします。 「相見積もり」に潜む、信頼関係の罠についてです。
「他社の図面」を見せていませんか？
相見積もりで最も信頼を損なう行為。 それは、A社が一生懸命考えたプラン（図面）を、B社に持ち込み、「これと同じ家を、もっと安く建てられますか？」と聞くことです。これは、実はマナー違反というレベルを超えて、やってはいけないことです。
著作権とモラル： そのプランには、A社の設計士がお客さまの暮らしを考えて絞り出した「知恵」と「時間」が詰まっています。それをタダで他社に横流しする行為は、クリエイターへの敬意を欠いています。
安くなる理由： B社は、図面作成の手間が省け、かつ契約を取りたいので安く見積もるでしょう。しかし、それは「見えない部分（構造や断熱、施工品質）」のコストを削って辻褄を合わせる、単なる「安請け合い」になる可能性が高いのです。
このやり方で建てた家には、「お客さまのために」という作り手の情熱（魂）が入りません。
住宅会社や工務店も「人」です。試されていると分かると…
私たち住宅会社や工務店の人間も、感情を持った「人」です。
「一番安いところで建てるから、とりあえず金額だけ出して」 というスタンスで、3社も4社も同時に天秤にかけられていると感じると、正直なところ、「最高の提案をしよう！」というモチベーションは維持できません。
逆に、「フィックスホームの家づくりに共感している。予算は厳しいけれど、どうしてもあなたにお願いしたい。なんとかなりませんか？」 と相談されたらどうでしょうか？
「よし、なんとか知恵を絞って、予算内で最高の家ができるように工夫しよう！」 と、プロとしての意地と情熱が湧いてきます。これが人情です。
相見積もりを「価格の叩き合い（オークション）」にしてしまうと、住宅会社や工務店は「どうやって安く見せるか」に力を注ぎ始めます。 本来力を注ぐべき「どうやって快適な暮らしを作るか」がおろそかになり、結果として質の低い家が出来上がってしまいます。
信頼できる「パートナー」を決めるのが先
賢い家づくりの順番は、こうです。
会社を見極める： 「価格」ではなく、「性能・デザイン・担当者との相性」で、信頼できる会社（本命）を1社に絞り込む。
予算を相談する： その会社と膝を突き合わせて、「予算はこれだけしかない。でもこんな暮らしがしたい」と正直に相談する。
信頼して任せてくれるお客さまに対して、手を抜く住宅会社や工務店はいません。 むしろ、信頼関係があればあるほど、私たちは予算調整の裏ワザや、プラスアルファの提案をしたくなるものです。
最後に
相見積もりは、「一番安い会社」を探すための作業ではありません。 「一番信頼できるパートナー」を見つけるための作業です。
もし、フィックスホームをパートナー候補として見ていただけるなら、私たちは駆け引きなしで、全力で向き合います。 「安さ」ではなく「価値」で選びたい。そう思われたら、ぜひ私たちにご相談ください。
★家づくりは望む人生を手に入れる手段です。望む人生を手に入れられないとしたら、家づくりが成功したとしても、意味がないと私たちは考えます。
人生は家づくりだけで考えないで下さい。私たちと一緒に望む人生を手に入れましょう。この記事があなたの望む人生を手に入れるお役に立てれば幸いです。
それでは、また～＾＾/
2026年1月 大津市石山寺 完成現場見学会のお知らせ
【リアル or WEB 完成見学会】
木目とグレーが素敵なホテルライクな高性能デザイン住宅
家計にも環境にも優しい デザインと家事ラク動線を融合した住まい 3LDK28坪
■開催場所 ： 滋賀県大津市石山寺
■開催日時 ： 2026年1月30日（金）～2月1日（日）3日間
■開催時間 ： 10時～16時まで（ご希望日により、受付可能時間が異なりますのでご注意下さい）
※完全予約制の見学会です。
※ＷＥＢご予約の締め切りは、2026年1月31日（土）17:00まで。
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